近几年，越来越的箱包厂皮具加工业进军到电商领域，但大多数箱包厂的试水却收获甚微，但刚刚过去的双11，又一次深深触动皮具加工箱包厂家的神经。那么对于像皮包加工，手袋生产这些皮具加业"触网"，是否就意味着要入驻零售平台呢？有没有一种电商模式适合箱包厂皮具加工业呢？

义乌箱包厂志豪皮具则认为皮具加工业"触网"电商，完全可以找到一条适合自己发展的道路。大家知道皮具加工一般涉及到多领域合作，加上生产工序又较多，以及受成本的影响，不太适合一件一件的定做销售。在前文 义乌箱包厂揭示女包加工“个性化定制”非“单个定制” 也讲到为什么不能一件一件生产销售。那么箱包厂皮具加工业又该如何触网电商呢？

简单来说：o2o模式或许是不错的选择。

虽说此次双11，电商零销额让很多厂家惊奇不以，但真正的批量定制才应该是像皮具加工业应当首要考虑的，因为各种成本、精力的原因。所以箱包厂还是应该更大的精力去利用互联网找一些批量定制需求的客户。

箱包厂皮具加工业的决策层不应只着眼眼前，而是应放眼未来，先把渠道铺开。通过线上作营销，作推广的方式，让目标客户能找到你，通过在线客户和电销人员人的沟通更进，再约到线下箱包厂家店面或者工厂来见面洽谈的方式。而不能要求像皮具加工业这种批量定制生产行业也能做到像天猫和京东等零售平台一样，线上直接快速成交，这不太现实。

这也是目前大多数厂家普遍采用的模式。因为互联网的信息海量性，快速性。这也要求箱包厂家在触网时，要注意做好定位，比如盈利模式的定位，关键词定制，产品独特卖点定位。通过客户关注点转换成图片，文字，视频，声音等方式传递给客户，让客户相信。

这是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，所以箱包厂皮具加工业如果想在未来的电商之路上有所期许，一定要一份执着和探索的心，不能不给鸡吃食却想鸡下蛋，也不能受了一点挫折，就动摇放弃，更不能做甩手掌柜，以为招两个电商人员来，就等着拉客户来。火车的启动，前期希望箱包厂的老总，老板亲自推动！

其实未来，箱包厂皮具加工业电商之路前景是可期的！

义乌志豪皮具——义乌箱包协会副会长单位！

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