犹太人曾经说过，这个世界上只有两种人的钱容易赚，一种是小孩的钱，一种是女人的钱。归根结底还是女人的钱好赚。手袋作为女人不可或缺的时尚代言品，自然也是各手袋厂商家追逐对象。正因如此，中国的手袋加工业经过近30年发展，早已形成产业链，规模化了，中国大大小小的手袋厂已多达数千家之多。成为中国经济贡献的一大支柱。随着这几年外部环境进一步影响，很多的手袋厂明显感到生存压力。一边是原材料等各种成本的上涨，一边是手袋加工的单价在降低，订单在减少。面对如此困景，手袋厂又该如何突破重围，找准合适的契机呢？义乌箱包协会副会长单位志豪皮具立足手袋定制加工业18年，一些思维战略布局或许对您有所帮助。

我们知道不同产品，不同行业，消费者的购买需求点不同，那么打动他们消费策略自然也不同。有的行业倾向于实用功能的消费，比如快消品行业；有些行业倾向于情感消费，比如奢侈品行业。那么手袋呢？它是情感加功能兼有之。所以手袋厂的企业家更应将心思转移一部分到手袋的情感需求上来，尊重现代女性对手袋的个性、品味的追求，甚至是某种情感上的满足。而不是单纯的一味的纯手袋加工，山寨！手袋厂的企业家，做文化，做品牌是任重而道远，看看那些人们追逐的奢侈品牌手袋，尽管限量，尽管价格不菲，但很多女性以拥有一款这样的手袋而自豪。

中国的手袋厂家经过近30年的发展，很多的手袋厂家企业家们只知一味的埋头做生产，一味的赚钱，什么好卖做什么。有些打出的专做女士手袋，后来偶然接到一个要求做男士手袋的，又转而做男士手袋，有些甚至还转而做皮带之类的皮具加工。很起来这些手袋厂什么都能做，杂而不精，结果当外部环境一有情况时，感到自己在同行的竞争中一点优势都没有。所以对于中国的一些手袋厂家们想突破重围，还真得静下心来想想，我的手袋厂相比同行优势在哪里，没有优势，要找出细分领域的优势，以一个优势作为突破点，讲透打透市场，植入消费者脑海中，这也叫品牌意识。

关于品牌，相信大多数手袋厂都有自己的品牌，也知道品牌的重要性，但却重识不够。在此，请问手袋厂的企业家们，你的手袋厂或手袋品牌有多少人知道？你的商标LOGO，是不是别人看一眼就能记起你。想想那些大牌手袋，让人们追逐是否是除了设计做工外，它们的商标总能让你感到很特别呢？中国的手袋厂家这么多年一直一味的注重生产，贴牌代加工，辛苦的赚点加工费，没有话语权，当外部环境有一点点变化时，就会感到山崩地裂。

故而，在当初这个时代，消费者的个性化定制需求，情感文化卖点，专注，品牌意识的树立恐怕是当今中国包括手袋厂家在内的所有制造业该深刻反省的问题......

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